《吸引力原理》第四章 建立吸引

    建立吸引

建立好熟悉感，打破融洽之后，是时候开始建立吸引了。我们需要显示自己作为一个男性的价值，想方法让她想跟我们结合。这是整个过程中最有技巧性的一个阶段，也是最难掌握的。正如在打破融洽时要注意不能破坏熟悉感，建立吸引时也一样。事实上，在建立吸引的同时，也要加强熟悉感。

在尝试显示我们的吸引力特质时，我们可能需要表现出一点点冷漠，疏离或者自大，这些和熟悉感糅合在一起制造出很好的推拉效果。建立吸引是把她推开，显示高价值和优点会显得一点点咄咄逼人。同时，加强熟悉感是把她拉回来。最理想的情形是，当吸引力开始增长时，她会想和你建立熟悉感，因为你把她推开了，然后你就可以把她拉回来，加强熟悉感和她主动寻求熟悉感的行为。让吸引力增长的关键是平衡，太多的熟悉感会让你停留在朋友区，太少的熟悉感会让你显得狂妄自大。

有很多方法可以建立吸引，其中最有效的三个是假定，投资和赋格。

假定

建立吸引的一个简单，但难掌握的技术是假定。我们要假定自己有很多吸引力特质，可以吸引每一个人。这能起效因为人类倾向于接受别人也接受的东西，但是这要有足够的自信才能做到！你需要一直保持自信，舒适和满足的心态。说起来容易做起来难，特别是对着异性，虽然你多点和异性交谈会有帮助。

投资

另外一个建立吸引的方法是投资。她对你投入的时间或精力越多，你对她的吸引就越大。她和你谈话时实际上就是在投资。让她让座，帮你买饮料等等小事情都是投资 – 她为你做得越多，你对她的吸引力就越大。

让她对你投资，而不是相反。对一样东西投资得越多，就觉得它的价值越大。想象你在抽奖中赢得一辆名车。对你来说，这辆车的价值就是它的价格，或者还包含一些中奖的喜悦。但如果这辆车是你省吃省用 10 年才买到的，这辆车的价值就不只是它的价格，还包含你的血汗。

这个故事说明了我们认为需要努力争取的东西更有价值。这解释了为什么通过收买来赢得异性行不通，以及很多人认为“我能请你喝一杯吗？”是一个糟糕的开场白。如果有人在你身上投资了时间，精力和金钱，她一定在主动建立熟悉感，她对你的投资增加了你对她的价值。

有很多方法可以让别人投资时间在你身上，最简单的方法就是谈话。

一个重点是她必须在谈话中付出努力，付出的努力越多，投资就越大，就越想得到回报。一个让对方在谈话中付出努力的好办法就是赋格。

赋格

赋格是通过让对方试图向你证明自己来建立吸引。可以问她问题，让她尝试向你证明为什么她值得你喜欢。听起来有点卑鄙，但实际上很多人都在没有意识到的情况下这样做过。赋格是一个常见的显示自己地位的方法，通过问别人关于他们的目标，技术或能力的问题。发问的人通常是地位较高的人，所以更具吸引力。试图证明自己的人投资更多，所以很多人觉得权力很吸引。

赋格既可以建立吸引，也可以测试关系去到哪里 – 她越向你证明自己，说明她越在乎你的看法。有两类赋格问题，开放式的和封闭式的。

开放式赋格问题是能帮助你了解她的问题。不要问一些老套的问题，例如，“你的工作是什么？”问她有什么愿望，梦想，抱负，问她如果现在可以到世界上任何地方的话想去哪里，问她原因是什么。一个很好的开放式赋格问题的例子是：“你去过最有趣的地方是哪里？” 这是一个很好的例子，因为这假设了她谈论的地方必须是有趣的，她需要经过思考才能回答，“告诉我你假期去了什么地方”则不需要经过思考。她回答你之后，你可以进一步问她为什么觉得那个地方有趣。

这样你可以把对话延伸到更深的层次，让她投资更多。 一个封闭式赋格问题是有预谋的，你希望她回答某个答案，让你确定 吸引的程度。她越被你吸引，就越可能回答出你想要的答案。一个好

的封闭式赋格问题的例子是：

“你知道吗？我只和会做饭的女人约会。你会做饭吗”

不管她的回答是什么，只要她回答了，她就默认了愿意和你约会。如果她说她很会做饭，说明她已经深深被你吸引。她甚至会愿意为你做饭，这真的太好了！