《冷读术》第四章 你是哪一型的人？

    血型、星座都已经过时了，最佳性格判断法——We/Me型

只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼

人可分为两种类型

为了了解人的性格，我们习惯将人分类，找出共同特质。比如说用星座、血型，或是心理测试。

举个例子来说，如果你知道对方的血型是a型，就说“你看到神经迟钝的人就会感到不安”或是“你是个一丝不苟的人”，十之八九都会猜中。还有人使用以荣格的性格类型论为基础的性格检查法（MBTI，Myers-Briggs Type Indicator），或是按体型把人分为瘦长型、健壮型、肥胖型的雪而顿（Sheldon）体型分类法（Somatotype）。

读心者看到咨询者的第一眼，就大致可以判断对方的性格。当然，读心者没有时间做心理测验，也没有管道知道咨询者的星座或血型。哪么，他们是如何办到的呢？以下，就介绍冷读书使用里最简单的性格分析法——We/Me型。这种分类法是以南加州的催眠治疗师约翰卡帕斯（john G·Kappas）提倡的E/P型理论为基础所构成的。

我把E/P型理论活用于精神疗法已经有很长的时间，在实行过程中，有几个特有的发现，尤其是从外表区分E/P型的方法和身体特征方面，大半都脱离了卡帕斯的理论。为了避免混乱，我把类型的称呼从E/P型改为We/Me型。

单纯分为We/Me型的理由

谈到We/Me型，不免有人反驳我：“人是很复杂的，不可能用两种类型就说明清楚。”

但是，从恋爱这件事来看，人只有男和女两种性别，是否就可因此认为男女间的恋爱是简单的呢？当然不是，在没有比恋爱更复杂的事了。

如果认为We/Me理论，只能做肤浅的分析和表面的推测，那就是成见了。

人可分为两种类型

Me型：以“我”为中心思考

We型：以“我们”为中心思考

有助于工作、恋爱的技巧23自然拿出合约的技巧

自然拿出合约的技巧

买卖洽谈到最后，要拿出合约请对方签署时，卖方的动作往往过于突兀，因为让买方感到气氛不对劲，甚至引起反感。

再次，叫你一个可以自然而快速出示合约的方法。那就是，从对方看来是从左往右（从你这边是从右往左）的方向，快速拿出合约来。

仅仅是这个动作，就能让合约的出现感觉很自然。

这是因为人对于从左往右的移动感到自然，反之就会感到突兀。例如喜剧的演出，当演员登场时，都是从左往右移动，除非是饰演反派角色。因为从右往左走，会稍微引起观众的反感，刚好符合反派角色登场的气氛。

因此，如果你要送情人礼物，反倒应该从对方看起来从右往左的方向拿出来，这个举动可以让情人感到更以外与惊喜。

你是哪一型？

你是哪一型？判定We/Me型的测验

“你是哪一型？”的检查测验

从以下的测验中，可以判定你是哪一型。

请在适合自己的图案上打圈（O），无法判断时，请想一想：“如果硬要选的话，会选哪一个？”

如果还是无法作答，女性就选“A”，男性就选“B”。

问题1

双手交叉互握的时候……

A左拇指在上面

B右拇指在上面

问题2

和人并肩行走时，对方在哪一边会让你觉得比较轻松？

A你的右手边

B你的左手边

问题3

身体的哪一边比较容易受伤？

A左半身

B右半身

问题4

小时候是否会向父母吐露自己的心情？

A据实以告

B不会说

问题5

小时候父母的朋友会不会来家？

A常常来

B不常来

问题6

如果养宠物，你会养狗或猫？

A狗

B猫

问题7

陷入困境时……

A希望有人听你说话

B希望一个人静一静

问题8

与小孩子（自己的孩子除外）在一起时……

A非常喜欢

B感到棘手

问题9

对于在团体中发言……

A不会抗拒

B因为会紧张，所以尽量避免

问题10

被介绍给朋友的朋友时……

A很快就能融洽地轻松交谈

B过度在意对方不知如何评价自己

问题11

排便状况

A有便秘的倾向

B有腹泻的倾向

问题12

你朋友的人数？

A很多

B很少

问题13

不知如何是好时……

A先行动再说

B慢慢思考，理解之后再行动

问题14

如果要参加体育活动，你会选择……

A团体比赛

B个人比赛

问题15

和情人……

A在人前还是照样亲热地谈情说爱

B只有两个人时才会亲热地谈情说爱

判定结果

请比较一下A和B的数量。

A的数目比较多，你是——We型；

B的数目比较多，你是——Me型。

数目的差异越多，该型的倾向越强。例如，如果A有十二个、B有三个，表示We型倾向很强；如果A有七个、B有八个，可视为温和的Me型。

可以从发型、服装、体型来判断

从外表区分We/Me型

We型人稍胖？

判断一个人时，总不能特地请他来做测验。不过，光凭外表来观察，某种程度上也能区分出属于We型或Me型。

We型人通常服装比较华丽，与人相处轻松愉快，在公众场合也敢大声说话。体型比较健壮或丰满，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多。

这类型的人，包包有背在左肩的倾向，中心多在左脚，受伤的部位也大多在左半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位（从本人来看）。两个人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔，头发的分线倾向于右边（从本人来看）。

Me型人身材苗条？

Me型人比较喜欢传统而朴素的服装。与人在一起时，不喜欢太靠近，总会保持一点距离。

身材苗条、瘦高，且脖子长的人很多。

这类型的人，包包有背在右肩的倾向，中心多在右脚，受伤的部位也大多在右半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠右边的座位（从本人来看）。两个人并行或并坐时，喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔，头发的发现倾向于左边（从本人来看）。

发旋的旋转方向不同

或许你会有点惊讶，Me型或We型的人，头发的旋转方向竟然相反。Me型人往顺时针方向旋转；We型人往逆时针方向旋转。

因此，从一个人的前发分发，就可以判断出它的类型。头发发流分线时，Me型人的左额头会露出来；We型人的右额头会比较宽阔。当然，发型能自由改变，不能光由这点来判断，只能作为参考重点之一。

由此可见，Me型人和We型的人，其特征宛如镜中的显影。

有助于工作、恋爱的技巧24有效进行商品说明的技巧

We/Me型的观点，也可以应用在工作上的商品说明时，参加者是第一次见面的人，尤其特别有用。

We型人在会议室里，喜欢坐在左边（从本人看来），Me型人喜欢坐在右边。从主讲的你看来，面对你靠右边坐的人，属于We型，靠左边坐的人，属于Me型。

也就是说，在说明活动时要诉诸感性的话术，像“客户一定会被这个商品感动”，就面向右边的人说；而要诉诸理论时，像“这是去年之前所有业绩的数据”，就面向左边的人说，这么做得到的效果最大。

如此一来，可以让全部的参加者都留下好的印象。

掌握We型人的心，就要强调一体感

打通We型人心的沟通方法

We型人的特征――开朗的博爱主义者

We型的人，是以“我们”为基准来思考、感觉和行动。

他们能立刻与人亲密地交往，重视和谐；即使在陌生的场合，也不会抗拒在人前说话；常自顾担任如宴会的干事、结婚典礼的主持人、庆祝会的司仪等。

感情表现丰富，时而泪流满面，时而勃然大怒。但不管如何的愤怒或悲伤，睡一觉起来就忘得一干二净了。

由于重视“我们”，倾向选择与人直接接触的工作，如业务员、教师、护士等。在人际关系方面要求一体感，强调大家要能团结一心，努力奋斗。在恋爱方面，认为彼此之间不该有任何隐瞒，分享所有的一切才是爱。在性爱方面，属于那咱做爱后也希望享受余韵、亲密接触的类型。

由于太过重视“我们”，以致不大有自己的意见，或是优柔寡断。受人信任，有人开口请托就无法拒绝，有几分领袖的气质。平常看起来好像很坚强，其实心里有点脆弱，被迫做重大决定时，有时会被压力击倒。

要点：对待We型人，要从对方的右边进攻

对待We型人的方法

和这类型的人接触时，诉诸感情是最佳的方法。例如对他说“都是托你的福”或“大家都很感谢你”……等，他一定乐于为你做任何事。

因此，用以下的例行话题对付We型人颇为有效。

“你是任何人都会喜欢的类型，和初次见面的人也能立刻熟稔起来。”

“你即使和朋友或家人吵架，怒气也不会延续到隔天，是个非常爽朗的人。”

“你非常有行动力，总认为事情不如想象的那么难，与其没完没了地考虑，不如先做了再说。”

“工作场合中有不好相处的人，对吧？啊！那个人的影像又冒出来了，他很神经质，连一点小事也很在意。”

“你是个按照自己的步调进行工作，就能发挥能力的人。”

“你的心理压力很容易反应在身体上，一旦有了烦恼，立刻就会长痘痘、皮肤变粗糙、体重改变。”

“嗯，现在有个人的影像冒出来，是你遇到烦恼时经常商量的人……”

“你的左膝盖有旧伤？”

We型人的特征

优点……协调性高、不拘泥、感情丰富

缺点……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变

思考、感觉方式……情绪性的

独处的时间……偶尔必要时

交友关系……多

说话方式……委婉、详细

理解方式……虚心领会别人的话

行动力……边行动边理解

激发干劲的方法……“你也会做。我们跟着你。”

别人的建议……希望

QQ、微信或者邮件联系时的内容、电话……先闲聊再谈正事

适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作

工作……服务性质

家庭和工作……家庭优先

孩子……喜欢

宠物……狗

喜欢的书……非小说类的

运动……团体竞赛

饮料……茶类

游玩……户外活动

对恋爱、性爱的态度……一体感

黑色笑话……容易受伤

容易受伤的部位……左半身

排便状况……有便秘的倾向

有助于工作、恋爱的技巧25看穿S型或M型的技巧

这里教你如何看穿对方是S型（虐待型）或M型（受虐型）的方法。在联谊活动上也可以当作游戏来玩。

首先，把你的手掌朝上，伸到对方面前，对他说：“请你把手放在我的手上面。”

对方如果说“啊！这是在干什么？太可怕了！”由此就可判断那个人是S型。

假如对方按照你的要求，把手掌放上去，就顺势将他的手拉向你。此时，如果对方突然把手放开，那他就是S型；反之，如果对方配合你的动作，他就是M型。

S型不喜欢被人操纵，如果你想领导他的话，他是不太愿意的。所以，他会一开始就说：“啊，真吓人！”而不愿立刻将手放在你的手上，他对于如果不清楚的事是无意顺从的，由此可判断出这种人具有强烈的S型倾向。

反之，M型则会顺从对方的领导，因此，他会跟随你的行动。

欲掌握Me型人的心，就要强调“你”

打开Me型人心的沟通方法

Me型人的特征――自我实现的超凡能力

Me型的人，是以“我（自己）”为基准来思考、感觉和行动的。平常不爱说话，一旦进行一对一谈话时就变得格外轻松多话，较能表现自己。不大喜欢私人话题，但一提到工作或嗜好就显得兴致勃勃。少有感情表现，沉默寡言。由于话少，经常被误解为冷淡的人，但实际上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼，就会喜欢上对方。

由于重视“我”，所以比较适合从事独立性的工作，也偏向会选择那一类的工作。像工程师、工匠、律师……等专门性的工作，就适合Me型人。

在人际关系上，也追求“我”，希望自己受到尊重。往坏的方面说，就是自我中心，讨厌被人指示去做任何事。不做自己无法理解的事，只要自己能够理解，就不需要别人的鼓励或建议。

Me型人在恋爱上追求刺激和冒险。想要的异性一旦到手，之前的热情就会突然冷却下来。

和We型人不同，Me型人受人倚赖反而会觉得麻烦而溜掉。

要点：对待Me型人，要从对方的坐边进攻

对待追求自我实现的Me型人的方法

和谐类型的人接触时，与其诉诸感情，不如说些合理的理论来得好。Me型人的工作动力是自我实现,因此,对他说:“这工作只有你才会做”、“不可以交给别人做”……等话，刺激他的自尊心，工作动力就会提高。反之，如果对他说：“这是个简单的工作，请你做做看”，根本提不起他的干劲。

因此，运用如下的例行话题对付Me型人颇为有效。

“你严守时间，因此对约会经常迟到的人非常生气。”

“你虽然认为不打扫不行，却怎么也提不起干劲。但是一旦开始做了，你是个连细部也会彻底整理的完美主义者。”

“你喜欢一对一的交往关系甚于成群地交往。”

“职场中有不好相处的人？啊！那个人的影像浮现出来了。他是个不尊重别人隐私、丝毫不关心别人的人。”

“你还没有完全发挥自己的力量，好像还有什么秘密的企图？”

“你好像有用金钱收买人的经验？”

“你和别人交谈时好像不大听对方说话？因为你脑筋动得快，所以当对方说话速度慢时，你一定会感到焦急。”

ME型人的特征

优点……具领导力、有责任感、头脑好

缺点……利己主义、冷淡、胆小

思考、感觉方式……理论性的

独处的时间……绝对必要

交友关系……少

说话方式……直接、事务性的

理解方式……揣度对方说话的真意

行动力……理解后才行动

激发干劲的方法……“只有你才会。希望你帮忙。”

别人的建议……不喜欢

QQ、微信或者邮件联系时的内容、电话……必要时、事务时

适合的职业……工程师、律师、工匠等专业工作

工作……自我实现

家庭和工作……工作优先

孩子……不大喜欢

宠物……猫

喜欢的书……小说

运动……个人竞技

饮料……咖啡

游玩……室内活动

对恋爱、性爱的态度……刺激、发泄精力

黑色笑话……不在乎

容易受伤的部位……左半身

排便状况……有腹泻的倾向

有助于工作、恋爱的技巧26从外表看穿对方性格的技巧

为了看穿对方的性格，冷读术经常使用一个方法，就是观察对方说话时的牙齿。

说话时，上排牙齿明显可见，而下排牙齿几乎看不见的，是善于付出的人，不论是精神或物质上，任何给与都会令他感到喜悦。虽然善于付出，却并不善于接受。因此，即使人家向他表达爱意，他也会觉得：“真会有人爱上像我这样的人吗？”

另一方面，下排牙齿明显可见，而上排牙齿几乎看不见的，是善于接受的人。虽然不善于表现自己，却善于察言观色。

上下排牙齿都平均可见的人，可说是付出与接受都能保持均衡的人。

虽然表情的丰富度会影响牙齿的可见方式，但只要照上述的技巧去观察，就可准确推测对方的性格。

对WE型人可以做与不可以做的事

对WE型人可以这样做

一边听他说话，一边给予肯定。

（经常肯定地说：“是的，确实那样”、“知道了，知道了”。）

一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。

（表示同感）

不断地发问。

（无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。）

积极地提供建议。

（如“我想那时候这么做会比较好”……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。）

轻轻地触摸对方的肩膀。

（保持轻柔，不可纠缠）

夸张地表现出吃惊或笑。

（让感情明显易懂地表现出来。）

对WE型人绝对不可以这样做

否定对方说的话。

（切忌说：“可是……”、“但是……”、“并不是那样……”）

谈论有关性格的事。

（不能用指责的语气说：“像你这种性格……”即使称赞的话也少说为妙。）

打听目标或梦想。

（WE型人活在当下，不善于想未来的事。）

距离间隔太远。

（即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。）

讲道理。

（会给予冷淡、工作拟的印象。）

说别人的坏话。

（免得让对方觉得：“他是否在背后也这么说我？”）

对ME型人可以做与不可以做的事

对ME型人可以这样做

例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士OR机灵的女人。

（不是讨好，而是成熟大人的作风。）

装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心。

（如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。）

先谈论自己。

（若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免。）

尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题。

（积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人。）

被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标。

（重实际，同时也是个充满热情的人。）

即使不感兴趣，也要先对其他成员表现出成熟大人的关照。

（表现出自己是大人样的男生OR女生）

对ME型人绝对不可以这样做

一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。

（“我这个人很没用呀”如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。）

只顾着自己说话。

（要随时注意对方是否感到无聊。）

建议或说教。

（不可说：“那是常有的事”、“我也有经验”。）

随便碰触身体或是太靠近。

（不可过分亲昵）

强硬的态度或是大男人主义的态度。

（避免谈男人论、女人论，免得产生对立。）

对身体特征或是服装表示意见。

（即使赞美的话也少说为妙。）

特别企划4

保用WE or ME型分类法，人际关系变得轻松愉快了

一次出乎意外的机会，我参加了石井老师的研究会。

周围的参加者很快地学会了WE OR ME型分类法，并且试着去应用。

结果，试过的人都异口同声地表示：学会区分这两种类型实在管用，可以建立非常良好的人际关系。

例如，如果认为对方是WE型的话，就一边轻拍对方的身体一边说：““知道了，知道了”，表示心有戚戚焉。或稍微夸张地点头或微笑，如此一来，就连初次见面的人也能很快的亲密起来，真是不可思议。这让我高兴极了。

以前朋友来和我商量事情时，我总是拼命地提供意见，如果这个朋友是WE型的还好，若是ME型的就不如不给建议为宜。

对于一位ME型的朋友，在听了他的话之后，我尽管只说了：

“这并不是像某某所想的那样就好，如果是你，绝对可以做得好。”

那个朋友听完却十分感谢地说：“今天很谢谢你，能和你谈谈真好，心情舒坦多了。”

把人区分为这两种类型简直是个创举，我尝试过好几次，总是很快就能分辨出对方属于WE型还是ME型。

我想，如果区分为四个或六个类型，我一定不想去学，而且也学不来。

（M*H,三十二岁，经营公司）